LCD市场推广计划（含预算分析）
（建议稿）
(2002.6.25 市场部：郭祥）
一、 方案概述与市场分析
1. 方案内容：
1) 不打性能战、不打价格战，专打服务战，以服务树品牌，提出“五年保修、全国联保、上门服务”的口号进行市场运作！
2) 初期树品牌，建渠道和服务网络，允许一定亏损，时间6个月—12个月，但可为下一步的市场开拓打下良好的基础，所以该亏损为策略性亏损，值！
3) 多种渠道方式相结合：
A. 先建3—5个专卖店，若成功则争取在12个月内建成50—80家专卖店。
B. 发展100—150家特约经销商
C. 在不发达的地区，设立区域代理。
2. 市场SWOT分析：寻找优势，化劣势为优势
1) 劣势：
A. 无品牌
B. 无渠道
C. 产品性能属中低档，无优势
D. 价格无优势
E. 短期内无法实现规模
F. 无生产和技术研发优势
2) 优势：
A. 无渠道更便于灵活运作，不需要进行重新调整关系
B. 市场为零，售后服务工作少，支出少
C. 产品性能中低档，说明企业实实在在，不虚夸。
D. 价格无优势，即价格不低表明：不是低价低档，而是高价高档。
3) 机会分析：
A. 液晶显示器在显示器市场上并非主流（详见附件一），目前在国内市场的占有率不到5%，与全球20%，美、日50%的市场份额相比，市场空间巨大。因而只要进入这一市场就要做好，做强，做大。
B. 用户购买显示器时所关注的因素依次是：质量（36%）、售后服务（22.5%）、价格（24.9%），如果提出“五年保修、全国联保、上门服务”（目前市场上多数为一年保修，也有部分厂家提出三年保修）有以下两个热点可以炒作：
a) 国内首家提出“五年保修”的厂家，由于初期销量不大，可以支撑。
“五年保修”证明产品质量过硬，相对于一年保修更能令人信服，可以提高顾客在“质量”和“服务”上的满意度，在价格相差不大的情况下，吸引顾客购买。
